Jaki jest cennik pozycjonowania w Google? Dowiedz się!

Czym jest pozycjonowanie i dlaczego warto w nie inwestować

Pozycjonowanie to zbiór działań mających na celu poprawę widoczności strony w bezpłatnych wynikach wyszukiwarek. Pozycjonowanie polega na optymalizacji elementów technicznych, tworzeniu treści zgodnych z intencjami wyszukiwań i budowaniu autorytetu domeny poprzez wartościowe odnośniki zewnętrzne. Główny cel to zwiększenie trafnego ruchu organicznego — użytkowników, którzy częściej podejmują decyzję zakupową lub kontaktową.

Dlaczego inwestycja w SEO ma sens dla firm B2B? Po pierwsze: efekty SEO są skalowalne i długotrwałe — raz zdobyte pozycje utrzymują się dłużej niż kampanie płatne. Po drugie: koszt pozyskania klienta (CAC) z wyszukiwania organicznego zwykle maleje w czasie przy systematycznej pracy nad treścią i konwersją. Po trzecie: obecność w wynikach organicznych buduje wiarygodność — użytkownicy biznesowi częściej sprawdzają ofertę firmy właśnie przez wyszukiwarki.

Pozycjonowanie to proces mierzalny. Kluczowe wskaźniki to: ruch organiczny, widoczność fraz w TOP10, liczba zapytań ofertowych z organicznych źródeł oraz współczynnik konwersji. Badania branżowe sugerują, że 45–65% użytkowników trafiających na strony firm korzysta z wyszukiwarki jako pierwszego kroku przed decyzją zakupową — to sygnał, że obecność w Google ma bezpośredni wpływ na sprzedaż i leady.

Co wpływa na koszt pozycjonowania — lista czynników

Koszt usługi SEO nie jest stały — zależy od zestawu warunków specyficznych dla Państwa projektu. Najważniejsze determinanty budżetu to:

• Skala serwisu: im więcej podstron (katalog produktów, filtry, blog), tym więcej pracy przy optymalizacji i audycie.
• Stan techniczny strony: błędy indeksacji, wolne ładowanie, problemy z mobile usability znacząco podnoszą pierwszorazowe koszty naprawcze.
• Poziom konkurencji: frazy o wysokiej konkurencyjności wymagają większych inwestycji w content i linki.
• Zakres treści: czy wymagane są eksperckie artykuły, rozbudowane opisy produktów, czy jedynie drobne aktualizacje.
• Geografia działań: SEO lokalne jest tańsze niż pozycjonowanie ogólnopolskie czy międzynarodowe.
• Model współpracy: jednorazowy projekt, abonament miesięczny, czy model płatności za efekt wpływają na oczekiwania finansowe.

Przykładowe widełki budżetowe (orientacyjne):

• Mała firma lokalna (wizytówka) — od 400 do 1 400 zł netto/mies.
• Firma usługowa ogólnopolska — 1 500–3 000 zł netto/mies.
• Średni sklep internetowy — od 2 800 zł netto/mies.; większe sklepy: 6 000 zł+.
• Projekty enterprise i międzynarodowe — zwykle 6 000–15 000 zł lub więcej, w zależności od zakresu.

W praktyce pierwszym krokiem powinna być inwestycja w audyt SEO, który precyzuje potrzeby i eliminuje niespodziewane koszty. Więcej o audycie technicznym i jego zakresie znajdą Państwo w naszym przewodniku: audyt SEO.

Rodzaje usług SEO i typowe budżety

Pozycjonowanie lokalne — co obejmuje i kiedy warto je wybrać

Pozycjonowanie lokalne to działania ukierunkowane na zwiększenie widoczności firmy w określonym obszarze geograficznym. Pozycjonowanie lokalne polega na optymalizacji profilu Google Business Profile, ujednoliceniu danych NAP (nazwa, adres, telefon) oraz tworzeniu lokalnych stron docelowych i wpisów. Efekty lokalnego SEO często pojawiają się szybciej niż w SEO ogólnopolskim — typowo w ciągu 2–4 miesięcy.

Koszt podstawowego pakietu lokalnego zwykle zaczyna się od ~400–1 200 zł netto/mies. Efekty to wzrost liczby wyświetleń w mapach, więcej telefonów i zapytań ofertowych od klientów w regionie. Dla firm z siecią punktów warto stosować skalowaną strategię lokalną — przykładowo osobne podstrony dla każdej lokalizacji.

Pozycjonowanie ogólnopolskie — wymagania i oczekiwane rezultaty

Pozycjonowanie ogólnopolskie to praca nad szerokim zestawem fraz i treści, często z naciskiem na frazy transakcyjne. Usługa obejmuje: analizę słów kluczowych, plan treści, techniczne optymalizacje, rozbudowany link building oraz analitykę konwersji. Pierwsze mierzalne wzrosty pojawiają się zwykle po 4–8 miesiącach; stabilizacja wyników może wymagać 6–12 miesięcy.

Średnie miesięczne budżety zaczynają się od 1 500–3 000 zł netto, ale w konkurencyjnych sektorach (np. finanse, prawo, ubezpieczenia) mogą być znacznie wyższe, ze względu na intensywną pracę ekspercką i link building.

Pozycjonowanie e‑commerce — specyfika i koszty

Pozycjonowanie sklepów internetowych to skomplikowany proces obejmujący optymalizację tysięcy stron produktów i kategorii, zarządzanie filtrowaniem indeksacji, wdrożenie danych strukturalnych (schema.org) oraz optymalizację prędkości. Pozycjonowanie e‑commerce polega również na tworzeniu strategii contentowej skupionej na porównaniach, recenzjach i treściach kinkowych.

Minimalne budżety dla sklepów zaczynają się od około 2 800 zł netto/mies.; duże sklepy z szerokim katalogiem często potrzebują 6 000–12 000 zł lub więcej, zwłaszcza gdy wymagane są integracje z systemami sprzedażowymi i zaawansowana optymalizacja techniczna.

Więcej o możliwościach pozycjonowania znajdą Państwo na stronie: Pozycjonowanie w Google.

Audyt, content i link building — szczegółowe koszty

Audyt SEO — co to jest i ile trzeba zaplanować

Audyt SEO to kompleksowa analiza stanu strony, która identyfikuje przeszkody blokujące wzrost widoczności. Audyt SEO to dokument zawierający raport techniczny (indeksacja, sitemap, robots.txt), ocenę prędkości, analizę UX, kontrolę meta tagów, przegląd struktury nagłówków i ocenę profilu linków. Audyt powinien też rekomendować priorytety i szacowany czas wdrożenia zmian.

Koszt audytu może zaczynać się od około 600 zł netto dla prostych stron i sięgać kilku tysięcy zł w przypadku dużych serwisów e‑commerce lub portali. Audyt jest krytyczny — pozwala oszacować realny budżet i uniknąć kolejnych, niepotrzebnych wydatków.

Content — cena, jakość i wskaźniki efektywności

Content to kluczowy czynnik rankingowy. Tworzenie treści polega na analizie intencji użytkownika, przygotowaniu tekstów eksperckich, opisów produktów oraz materiałów wspierających lejki sprzedażowe. Cena za treść zależy od poziomu specjalizacji: proste opisy mogą kosztować od kilkudziesięciu zł za stronę, natomiast artykuły eksperckie (1 200–2 500 słów) często kosztują kilkaset do kilku tysięcy zł za tekst.

Przykładowe modele rozliczeń contentu:

• Opłata za artykuł ekspercki (1 200–2 000 słów): 500–2 000 zł netto.
• Subscription (stała współpraca): miesięczny pakiet 4–8 tekstów od 1 200 zł netto/mies.
• Optymalizacja istniejącej treści: od 300 zł za stronę przy stałej współpracy.

Link building — czym jest i ile kosztuje

Link building polega na zdobywaniu odnośników z zewnętrznych serwisów w celu podniesienia autorytetu domeny. Link building obejmuje: publikacje eksperckie, artykuły sponsorowane, relacje branżowe, guest posting i działania PR online. Jakość odnośników ma większe znaczenie niż ich liczba.

Koszty pojedynczego linku wahają się znacznie: od około 150–300 zł za publikacje na mniejszych portalach do kilku tysięcy zł za artykuł na stronie o dużej autorytecie. Zalecamy długoterminową strategię linkową opartą na naturalnych relacjach i wartościowym kontencie — to minimalizuje ryzyko kar ze strony Google.

Modele rozliczeń: abonament, płatność za efekt, hybryda

Model rozliczeń wpływa na strukturę kosztów i na poziom ryzyka po obu stronach. Najczęściej spotykane formy to:

• Model abonamentowy — stała miesięczna opłata za określony pakiet działań; umożliwia planowanie i systematyczność prac.
• Model płatności za efekt (PZE) — wynagrodzenie związane z osiągnięciem określonych pozycji lub wzrostu ruchu; redukuje początkowe ryzyko klienta, ale może zawierać wyższe stawki za sukces.
• Model hybrydowy — niewielka opłata bazowa + premie za osiągnięte KPI; łączy stabilność z motywacją wykonawcy.

Proces wdrożenia SEO — praktyczny plan 7 kroków

Proces wdrożenia SEO powinien być klarowny i mierzalny. Poniżej przedstawiamy praktyczny plan działania, który stosujemy w projektach dla firm B2B:

1. 1. Wstępna analiza i audyt — sprawdzenie indeksacji, technicznych błędów oraz benchmark konkurencji.
2. 2. Definicja celów biznesowych i KPI — określenie priorytetów (lead generation, sprzedaż, widoczność fraz).
3. 3. Strategia słów kluczowych i plan treści — wybór grup tematycznych, mapowanie słów kluczowych do stron.
4. 4. Wdrożenia techniczne — poprawa prędkości, wdrożenie schema, usunięcie błędów indeksacji, optymalizacja mobilna.
5. 5. Produkcja i optymalizacja treści — tworzenie artykułów, stron usług, opisów produktowych oraz aktualizacja istniejących zasobów.
6. 6. Budowa profilu linków i PR online — publikacje eksperckie, partnerstwa branżowe i działania w mediach.
7. 7. Monitoring, raportowanie i optymalizacja — comiesięczne raporty KPI, testy i korekty strategii.

Typowy harmonogram wdrożenia: 1–2 miesiące na audyt i priorytetyzację, 3–6 miesięcy na wdrożenie podstawowych poprawek i contentu, kolejne miesiące na systematyczne budowanie autorytetu. Pierwsze widoczne zmiany pojawiają się już po 2–3 miesiącach w przypadku prostych poprawek technicznych i lokalnego SEO.

Dobre praktyki, najczęstsze błędy i przykłady efektów

Najczęściej spotykane błędy, które ograniczają efektywność SEO:

• Skupianie się wyłącznie na pojedynczych frazach zamiast na tematycznych klastrach treści.
• Brak regularnego audytu technicznego — nagromadzenie błędów technicznych hamuje wzrost przez miesiące.
• Wykorzystywanie niskiej jakości linków i masowych katalogów.
• Niepowiązanie działań SEO z konkretnymi celami biznesowymi i brak pomiaru konwersji.

Dobre praktyki, które systematycznie przynoszą efekty:

• Planowanie contentu w oparciu o intencję użytkownika i analizę zapytań (search intent).
• Systematyczne audyty techniczne i szybkie wdrożenie krytycznych poprawek.
• Integracja SEO z kampaniami Google Ads i narzędziami CRM w celu pomiaru rzeczywistego ROI — więcej o współpracy paid + organic: Reklama Google Ads.
• Testowanie i iteracja: A/B testy landing page’y i mierzenie wpływu zmian na konwersję.
• Skoncentrowany link building oparty na wartościach merytorycznych i relacjach branżowych.